吴江客户张先生通过百度搜索找到我们联系方式，简单沟通后我加了张先生的微信，在聊天中了解到张先生他们厂主营陶瓷易碎品出口国外的，需要定做一批珍珠棉包装内衬，告诉我们说之前也有做，但是有质量的问题出现，且松散不耐摔，光泽度也没有达到他的要求，所以他在寻找一个能做好珍珠棉内衬定制的供应商，询问我们能做到什么程度，我没有回答他，只是让他先把图纸和要求发给我，给他做了报价。他看了报价之后回复我说为什么我们的价格比其他家厂都贵，我回答说你买的是个专业、放心和舒心，客户听了之后很感兴趣，于是先下了一套样品单试试我们的水。

隔天产品做出来了，客户亲自到厂里看他的货，见到产品试装之后，他试着挤压和落地摔一下，拿起来后看到效果他眼睛都亮了，嘴里不停的说“很不错，防震防摔性很不错，我们就是要这种包装，”后来客户跟我讲了，觉得虽然我们的价格高，但是值，因为我们牢固性，防震性能好，给他节省了不少的时间和破损的成本，关于细节的处理，让客户对我们竖起了大拇指。随后，便很爽快的下单了5000套

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