祁先生是专做化妆品这块的。在通过阿里找到我们以后，当时他说他想找到一款不是很硬，针对化妆品的一款防护包装，祁先生说他们的预算不是很高，所以想成本不高的海绵，对于这样对泡绵不是很熟，要求不低，价格又要实惠的客户来说，确实需要足够的耐心对客户进行引导。当时了解客户这一情况后，直接引到线下，要到了电话加了微信。

通过祁先生的描述我推荐了几款密度的海绵寄了小样给他。在他收到样品后，我直接电话给了他，通过电话，我跟他说明我们是专做泡绵的厂家，至今已有17年，主营EVA、PU海绵、EPE珍珠绵，在向其阐明公司理念的同时也表达了希望他能来我们公司参观进行实地考察，随后发了位置给他。

在第二天下午，祁先生来到我们厂，我带他看了我们的样品室，样品架上各种各样不同类型的无论是原材还是成品样一排排整齐地排列着，我跟他介绍了多种材质。

随后我带他参观了生产车间，干净整洁，严格按照5S管理，原材，半成品，成品摆放有致。机台师傅，手工师傅们在生产时对每一个产品严格把控，做到细致入微。祁先生看完以后，笑着对我说，“这是我想看到的模样”。 回去后和祁先生沟通了一下产品细节，让我们从事十年有余的工程设计出图，很快拿下了祁先生订单。

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