陈小姐是吴江一家外资企业的采购负责人，他们主要是生产机械设备的，形状多样且他们对eva泡绵包装要求特别高。在与陈小姐初次接洽中，她发给我一个很简单的产品图，依稀记得做出来的成品就是一个同心圆，当时我说这完全没问题，小case，如果不是有后面的合作，我不知道她当时是对我们家实力的一种的试探。很快，第二天她又找到了我，说我再发给你几个图纸，我说：“OK”，当我打开图纸时，是比较诧异的，与昨天完全不一样，跨度太大了，尺寸大不说，非同面层次的深度也是各种不一，当我弄明白图纸后，很快还是回了她一句“没问题”，说完她顿了几秒，再问了一次，“确定？”“是的，确定！”“那我明天和我boss一起到你们厂看看”。

第二天，我向陈小姐以及她领导介绍了我们公司17年的发展历程，带他们参观了生产车间，让他们领略了一下我们公司实力，最后又回到了她们的产品上。“你们是有专业的工程团队是吧？那麻烦让他们其中一员现场把我们产品做个样品可以吗？不难看出她们是有备而来，前面不管我怎么说，最终还是要靠实践来证明。当场我叫了我们工程，从选料，分切，雕刻，粘贴，再到成品出样，她们二位有目共睹，最终笑着说“这下我们放心了，总算找到我们想要的供应商了。”  

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